Завдання Переговори
Ви будете виступати за одну зі сторін в переговорах - агент Салі Сопрано або бізнес-менеджера Lуrics. Додаткові інструкції до кожної ролі ви отримаєте в особисті повідомлення. Не показуйте іншій стороні вашу конфіденційну інформацію. По мірі необхідності і доцільності ви можете її озвучувати в процесі переговорів.
1) Вам необхідно знайти собі партнера серед одногрупників і отримати інструкції.
2) Ваше завдання до початку переговорів письмово визначити і завантажити на ПНС:
- вашу позицію і інтереси в даних переговорах;
- вашу BATNA та ZOPA;
- який характер відносин між сторонами – як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі?
- які ще додаткові вигоди, крім прямої зарплати, можуть бути важливими для обговорення?
- ваш план щодо переговорів.
3) Проведіть переговори, тривалість переговорів до 30хв, не обговорюйте з партнерам ваші конференційні інструкції,
4) Після переговорів дайте відповіді на на наступні питання завантажте їх на ПНС :
Чи Ви досягли згоди в переговорах?
Якщо так, то яка була сума? Будь ласка, округліть до найближчого цілого числа в такому форматі ХХ ХХХ.
Як би ви описали результат? (задовільний, очікуваний, оптимальний, дуже добрий). Поясніть свою відповідь.
Як ви думаєте, яка була гранична ціна на яку міг піти ваш партнер? Округліть до найближчого цілого числа у форматі «XX,XXX»
Як ви думаєте, якою була BATNA вашого партнера?
Як ви думаєте, якою була ZOPA, або діапазон переговорів, у цьому кейсі?
Якою була ваша стратегія на цих переговорах і як вона змінилася, якщо змінилася, під час переговорів?